Ponto de equilíbrio: quanto sua loja precisa vender para não ter prejuízo

Toda loja tem um número mágico: o faturamento mínimo para pagar todas as contas. Abaixo dele, o mês fecha no prejuízo. Acima, começa o lucro. Esse número se chama ponto de equilíbrio.

Passo 1: some as despesas fixas

Despesas fixas são as que você paga mesmo se não vender nada no mês:

• Aluguel e condomínio
• Salários e pró-labore
• Energia, internet e telefone
• Contador, sistema e outras mensalidades

Exemplo: R$ 6.000 por mês.

Passo 2: descubra a margem de contribuição

É o que sobra de cada venda depois de pagar o produto e as taxas da venda. Se, em média, o produto custa 55% do preço e impostos e maquininha levam mais 8%, sobram 37% de cada venda. Essa é a sua margem de contribuição.

Passo 3: divida

Ponto de equilíbrio = despesas fixas ÷ margem de contribuição. No exemplo: 6.000 ÷ 0,37 = R$ 16.216 por mês. Com a loja aberta 26 dias, são cerca de R$ 624 por dia.

O que fazer com esse número

• Acompanhe o faturamento do mês e veja quando passa do ponto de equilíbrio
• Se está difícil chegar nele, revise preços, negocie com fornecedores ou corte despesas fixas
• Use o valor diário como meta para a equipe

Erros comuns

• Esquecer o seu próprio salário nas despesas fixas
• Usar a margem de um único produto em vez da média da loja
• Não considerar a taxa da maquininha e o fiado que não volta

Faça a conta em segundos

Use a nossa calculadora grátis de ponto de equilíbrio. E se quiser acompanhar isso todo dia sem fazer conta, o painel do Lucrali mostra faturamento, lucro e despesas do mês automaticamente.